面臨的挑戰 The Challenge

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過度飽和的產業

要在一個紅海市場裡如何在消費者心中留下深刻印象，並克服品牌選擇過多導致的忠誠度低落問題。

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缺乏代表性產品

缺乏自然擴散的話題與口碑；沒有記憶點，難以撐起整體品牌聲量，容易淪為「有看過、但記不起來」。

策略規劃與設計執行 The Solution & Implement

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建立品牌獨立官網

脫離對電商平台的依賴以及抓回被瓜分掉的毛利率，轉向官網經營布局，打造品牌自己的流量池與轉換動線。

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開發代表性明星商品

明星商品是品牌在消費者心中建立記憶點的關鍵。打造一款具話題性、轉傳性與回購力的產品。

大平台佔公司營收90%，毛利都被拿捏得死死的

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雖然我們本業是生技製造，但在爆品盛行的時代，我們靈活操作市場，代理貼牌熱門商品，迅速打入生活市集、松果購物、17Life 等平台，一度登上銷售前十，單月營收更突破 4,000 萬，可想而知平台那時候有多香了，當時產品做手機隨身碟、藍芽體脂計、隨身氣泡瓶、刮痧機…平台業績佔公司超過 9 成，堪稱高峰。 

當然我們也清楚，靠平台、靠爆品的模式風險極高：商品週期短、易被取代，品牌無法掌握流量與數據，也難以培養忠誠用戶。 因此我們積極轉型，打造自有品牌與官網，強化會員經營、掌握流量與數據，協助客戶擺脫對平台依賴，真正走向可持續、可控的品牌經營之路。

網路上「爆品」，基本上我們也炒作了非常多支代表作

自己擁有自己電商品牌，客戶掌握在自己手上

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現在回頭看，當初選擇建立自有官網、佈署 Facebook 像素與追蹤碼，真的是有遠見的決定。 這幾年各大電商平台如 momo、PChome、Yahoo 業績下滑明顯，若我們當時只跟著平台跑，恐怕早已被波及。

但因為我們早早打好數據基礎，成功把購買過爆品的顧客，延續轉化到自家官網上，至今都還持續下單。 官網不是只是賣東西，而是品牌真正掌握「流量主權」與「數據資產」的起點。它讓我們能累積會員、經營 CRM、做分眾溝通，並掌握定價、形象與節奏。 這正是品牌從爆品操作，走向長期價值經營的關鍵轉捩點。

爆品操作的極限與困境

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我們其實不愛同時操作一堆爆品，因為每支產品操作邏輯都不同，週期又短，還容易被仿。只要商品熱賣，市場立刻出現一堆淘寶貨，改張圖就能上架販售，品牌根本無法建立競爭力，真正能讓品牌走得長遠的，是掌握獨特貨源與產品門檻，像是自行開模、技術開發，或獨家代理海外資源，才能建立品牌護城河，避開短期熱度的消耗戰。  

「爆品不難，但能被複製的生意，不會讓品牌走遠。」

不做爆品、不靠品牌，用冷門商品逆向操作崛起

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雖然保健品這類產品的利潤確實不錯，但也正因為利潤好，台灣的保健品品牌和代工廠太多了，競爭激烈。如果沒有一群自己的鐵粉受眾，說真的，要推起來沒那麼簡單。 

所以在選品上，我們刻意避開膠原蛋白、葉黃素這類大眾款，反而挑了一支比較冷門、但更有差異化的產品切入。我們研發出一款融合中藥材與現代科技概念的「除濕茶」，主打概念是「人體除濕機」。 不過品名太直白，容易被衛生局盯上，FB 廣告系統也怕直接被ban，所以我們對外都稱它為「清濕飲」，避開審核、同時保留記憶點。 那時候我們算是最早打這個品項的品牌，當時連 77老大都還沒開始講這個概念。

冷門商品帶起整個品牌的流量與聲量，意外打開市場缺口

主打商品引流到全線布局，產品支線陸續推出

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一開始我們選擇以「清濕飲」這支差異化明確的產品作為主打商品，成功帶來超額人流與關注。透過觀察顧客的回購率與消費行為，我們逐步擴充產品線，推出市場上較為普遍、但高需求的產品種類，像是膠原蛋白、葉黃素、葡萄糖胺等，讓顧客能一次購足、提升整體客單價。 搭配KOL擴散行銷，不只強化品牌曝光，也讓原有顧客在熟悉的信任基礎上，願意嘗試更多產品，進一步推升整體營收與品牌忠誠度。  

早期KOL紅利合作都是現在Youtuber排行很前面的(例:Bump、壽司...)

品牌官網業績自主達到60%，反向上架回購物平台上?

芮比廣告行銷  RB Advertising & Marketing Co.

依照品牌目前狀況，對症規劃實際步驟完成0至1的軌道。運用長達10年以上Meta投放實戰經驗，運用數據化分析與判別調整，目標設定與KPI明確、多渠道數據整合、消費者行為分析、即時優化和反饋，透過分析和優化，確保您的廣告投放精準且高效，提升您的品牌曝光度與轉換率。