靠著要丟棄的內衣庫存，在一個月直接成為知名電商內衣品牌
本來是堆積如山的過季款式，我們從中挑選了一款基本色系(灰、黑、膚)款式
因為裡面款式可說真的恐怖
有阿嬤款、豹紋蟒蛇紋花色….就知道挑選的難處了!
這邊就屬於「挑品」「選品」的起手式了
我們把Facebook、ig、官方網站、各大購物中心(momo)
把所有傳統、老土的照片
採用外國模特重新拍攝過一遍
讓舊舊產品轉換成質感新品
把每款產品選用最突出的特點去做命名、規劃
例如:材質偏硬需要多下水幾次才會變柔軟的布料歸類為調整型內衣
因為一開始廠商給我們的企業內訓的powerpoint
每款內衣都是標榜，舒適、透氣、集中、包覆乳….
幾乎都一樣…
這樣根本完全沒有特色!消費者絕對不知道怎麼選擇?
有時候把優點與缺點同時標示出來
才顯得更有真實性!
先以不廣告的方式
但整體頁面要給消費者煥然一新的感覺
所以先把官網與社群全部大更動過
搭配多組團購，銷售一筆淨利大概50萬台幣收入
再用這金額去請KOL
把內衣包裝成國王新衣的故事
因為穿起來就像沒有穿一樣!
(這個構想比oneboy冰鋒衣還早好幾年)
就把最開頭基本色命名「國王內衣」
品牌主體產品就稱之為「會呼吸的內衣」
但一般消費者根本不相信
那我們就用只要付運費就把「會呼吸內衣」就直接送給你體驗試穿
透過KOL快速引爆出去
分享又分享
那時候不誇張，連身邊的人都在討論
Dcard、PTT上都有上傳超商門市滿坑滿谷的Ladyme紙箱照片
讓活動壓縮在7天結束掉
本來要丟棄內衣就變成行銷的子彈
拉起了一波傳產躍身成為電商品牌開門作
在這短短的時間我們做了什麼行銷SOP魔術?
- 選品
- 產品與消費者角度分析
- 質感重塑(Landing Page、官網整體視覺、社群
- 團購
- KOL曝光
- 會自動分享行銷活動
- 解決陳年庫存
品牌名原本不是長這樣?也能蹭出質感與高度
原本廠商品牌名有很多若曼莎、包二奶、蕾蒂蜜…
因為有好幾個已經註冊商標
就挑選蕾蒂蜜的英文Ladyme
因為那時候有一個蛋糕很有名!
你一定猜的到就是「LadyM」
搭配網站上全部採用外國模特兒
瞬間質感就到了相對的位階了
本想靠中國微商成功模式複製到台灣，結果都…
因為廠商在中國早起微商年代
透過那邊裂變得非常快，把內衣放入微商
其實有飛的遠，但在疫情前回到台灣
想做回全品線MIT產品
在我們接手前其實…
已經至少有六組以上行銷公司進駐過
都是徒勞無功!
因為用既有的方式是不可能會有轉換的
不同國家成功商業模式想要複製
一定要有所配合當地消費習慣去配套改變
不然絕對不會有效果的
運用聖誕節搭配新聞，打下官網每月穩地訂單量基礎
為什麼選在聖誕節?
因為剛好前面付運費送內衣的活動落在11月份
剛好年底就是聖誕節
請創辦人手寫卡片，運用前面超級多名單
進行「再行銷」廣告
完全不用搭配KOL曝光
就可以有效再次塞選名單內的粉絲
是為了拿免費商品的人?
或是老婆用老公帳號來領內衣?
又或者是真正來體驗這款會呼吸的內衣呢?
卡片內在印刷流水號折扣碼
只要憑聖誕卡片上的折扣碼就可以50%整筆訂單帶回家
其實我預估大概有10%回購就很好了
結果回收了大概70%回購客人
那這時候我們就非常確定內衣真的是好穿
老闆沒有騙人
塞選完名單後，搭配「新聞」讓信任感暴增
把前面所經歷過的操作
運用商業新聞採訪直接寫出來
但因為我們要全面性曝光
所以報紙、網路新聞、電視新聞全部一起上
經過團隊操作，電商品牌在後面找業配合作輕鬆更多
目前大概真實過程大概只寫了1/5，因為真的合作蠻長的時間
雖然我們沒有操作過什麼國際大品牌
但是小品牌、或是從零開始的品牌
對我們來說成就感是無價的
