廣告代操是操作一套「邏輯」！有優點？也有缺點？
廣告對業績看起來是很直接的關聯!
但可以說對也可以說是錯的
因為好的廣告投放代操，需要搭配會說話產品、商攝、廣告素材、社群內容…等
不然再厲害的廣告操作都沒用!
這個比喻我跟客戶說了超級多次的
例如:CHANEL精品用塑膠袋包裝、在廢墟的店面展示、商攝拍起來沒質感、
店員服務懶懶散散的…
這樣真的會成為國際上精品品牌嗎?
好比廣告搭配淘寶材質爛的產品、比價怎麼比都貴、廣告素材超爛、包裝用垃圾袋裝、
客服愛回不回、官網進入很LAG、頁面說明只有一張照片…
那即使廣告操作投放出去，想要漂亮的ROAS(廣告投資報酬率)
只能憑運氣了!
開門見山的說了!「好的廣告投放」就得搭配5大點
廣告代操業界基本上就是抽成15%~25%之間，假如你一個月投放5萬元，廣告投手就是抽成$7500~$12500
單純的依照各家公司美編提供廣告素材、前台發文進行投放操作
這邊說穿了就是買投手經驗值、操作邏輯、對商品理解度去投放操作
但廣告就單單只有廣告操作嗎?
商品商攝、投放廣告素材、官網和著陸頁設計、會員制度與行銷優惠策略、產品本身、KOL曝光增加信任感等
試想看看，依照你本身一個月投放預算去衡量
給投手費用就是抽成15~25%
怎麼可能以上這些服務項目都有包含其中呢?
1.商品商攝+廣告素材製作
依產品後端所需要的素材擬制拍攝的腳本，廣告需求、製作產品頁面需求
以及產品表現得風格(例:文青風、質感精品、誇飾法…)
商品攝影前置溝通很重要
這樣才能跟後段呈現畫面是一樣的
如果前後不一致，拍攝文青風格，背景木紋等
結果後面要製作圖文要走輕奢風格，可能只能請ChatGPT幫忙了
但重點也浪費了時間、拍攝、租棚、化妝師費用了
客人基本上都是視覺為導向
一個有質感的照片，能快速吸引眼球
減少廣告的花費及客人加入購物車的猶豫期
2.官方網站、著陸頁設計
每日業績看似跟廣告有相對應的關係，
但你有沒有發現官網、著陸頁其實也是環環相扣的
如果您進到一個官方網站或是頁面
完全連追蹤碼、像素都沒有埋入
那你怎麼知道消費者對你的頁面很滿意?或是沒有興趣呢?
是不是都用猜測的!
或是分類眼花繚亂，區塊跳來跳去
那廣告導進去再多的人也都完全沒用
針對這塊，其實要依照進站的消費者去分析
進入頁面的人有多少人?完整看完頁面的人有多少?
這樣相除就可以知道頁面是做得好?做不好?
以及加入購物車至開始結帳流程上是否有少哪些項目?
造成消費者遲遲不買單?或還是在等待促銷?
因素有超多種，適時的對症下藥調整策略才是完整的行銷
3.會員制度、行銷優惠策略
這部分算是把第一點與第二點搞定後
在去調整的策略!
會員制度基本上是為了「回購」或是「老顧客」
讓他有效降低用「不浪費廣告」或「不花廣告」的模式CALL客回流
行銷優惠策略算是
刺激消費或是讓衝動性消費購買的臨門一腳
依照商品屬性與客單價
去調整免運門檻，但前提是商品價格結構是良好的
我們會在第四點去說明一下什麼是「商品價格結構」
例如:免運門檻的調整、加購、新會員加入會員能領取100元優惠….
讓消費者購物路徑能層層包疊
達到複購的同時，還會不知不覺的購買越多
進而增加消費的金額
4.產品性價比、比價分析
產品才是業績高低最根本的靈魂
即使你請超強代操團隊、花大把的銀子請KOL、藝人代言
業績的天花板、以及成長的速度一開始都決定好了
所以一款「會自己說話的產品」才是最重要的!
還有關於品牌力
- 剛創的新品牌?
- 擁有LOGO授權下的品牌?
- 經營幾年的品牌?
這些點都會有影響後面廣告操作方式
剛創新品牌代表沒有粉絲、信任感，那就先降低風險的方式，
花少廣告金額、慢慢逐漸成長、慢慢加大曝光
如果是買授權品牌，可能就得觀察分析
這個品牌的消費者會因為這個LOGO帶來多少銷量?
那如果是經營幾年的品牌，可以透過既有會員名單
去告知新品推出，銷量與否就得靠你平常累積的會員黏著度
以上這些都僅是大方向而已
最重要「產品」是否能解決消費者生活中痛點
在同類型分類產品中，性價比是否適中
或價格與價值差太多，都會大大影響銷量
4.KOL短影音、其他合作平台
品牌網站在能自主銷售後，可以搭配KOL、KOC合作
開放廣告主或是搭配團購
藉由他們粉絲的受眾以及鐵粉進行擴散式的轉單
因為單靠品牌去打，效果其實是有限
例如:保健品可以與醫生、護理師旅遊Youtuber合作…
也可以借用其他平台去吸收他本身的流量
例如:MOMO、蝦皮、嘖嘖募資平台…
讓整體空戰有效擴散破圈，讓更多人認識你的產品
為什麼選擇我們廣告代操呢？
Meta Business Partners徽章認證合作夥伴
投放廣告實戰經驗：
透過事前品牌基礎分析，讓廣告對症下藥，錢花在刀口上
依照廣告報酬率，逐漸放大預算
把客戶的品牌當作自身的品牌在操作
讓廣告效益極大化，讓客戶知道自己的錢投放在哪?回報效益在哪?
代操不同類型品牌：
從家電、生活用品、食品、美業、課程、加盟店、快閃店、國際品牌…
以及新手品牌創業、30至40年品牌的轉型、跨境品牌代操
基本上都有從0到1陪跑過實戰過
給你最真實的數據反饋
且我們不接目前正在代操同類型的品牌
讓客戶體驗是最佳化，絕不會與目前客戶競價
讓你少走彎路方針：
我們基本上都會幫每間公司當作沒有錢的情況下來經營
漸進式的代操，不太會一開始就叫你投入一大筆資金
因為在初期你不習慣我們模式，很容易產生問題
也可以進而知道品牌在市場上實際的狀況
測試素材、客人下單路徑、舊客與新客比例、帶流產品是哪支?
或是官網套版是哪間也可以給您良心建議
(例如:SHOPLINE、CYBERBIZ、91APP…)
我們基本上合作客戶都有涉略與接觸
以及平台目前業績狀況
(例如:MOMO、蝦皮、酷澎…)
並不是叫你不要花錢做品牌
而是要布局先後順序，SOP設定好才最重要
並且要降低風險，在市場上做測試+調整
這樣才是完善良好的品牌行銷操作
