小品牌「沒預算」?廣告預算請先用「百元」開始投放
我們剛開始超多剛創業、剛起步的小品牌找我們
但一定會說廣告金額我預算沒有很多該怎麼辦呢?
不用太擔心!
我們手上品牌基本上都是從小額投放金額(台幣$200元~$400元)
開始進行投放的…。
雖然從2022年左右開始IOS隱私權政策的關係
廣告開始變得不精準!這個是千真萬確的!
但是只是回歸本質
品牌端你得更注重基本功夫
- Landing Page著陸頁、官網頁面
- 廣告素材(短影片、影片、單圖素材、gif…)
- 社群互動文案
- 新客與舊客優惠策略
- 產品競爭力
- 定價策略(要能經得起性價比)
- 私域經營(LINE群、FB社團…)
- 免運門檻設定
- 超取/宅配多元運送方式
- 金流支付多元種類
- SOP客服漏斗服務
…(more)
「投放廣告」固然重要!但絕不是仙丹!
遇到蠻多老闆都會直接跟我們說
廣告預算你就大方的花!不用擔心
但遇到的時候我們基本上都會很怕!
真金百銀測試給你瞧!讓你少走冤枉路
我們其實有做了蠻多的實戰測試
- 素材單純的只做了5個、投放金額台幣$10萬元/日，直衝【轉換型廣告】
- 素材做滿250個(轉換投報率反覆A/B測試最少都接近ROAS 5)、搭配前20名發燒Youtuber業配、團媽、直播主等、投放金額台幣$10萬元/日【策略型漏斗廣告】
- 雙11戰場大節日、素材做滿250個(轉換投報率反覆A/B測試最少都接近ROAS 5)、不做任何的活動只有千元免運、投放金額台幣$10萬元/日【再行銷轉換廣告】
- 20支Youtuber合作影片當作素材用他們自身受眾投放+100名Instagram網紅、投放金額台幣$10萬元【僅做流量廣告】
- 拍十支短影音(合作Youtuber訂閱都至少百萬的)、搭配雙11節日、優惠策略布局、投放金額台幣$10萬元/日【策略型漏斗廣告】
素材做滿250個(美編剛做全新素材)、搭配優惠策略、投放金額台幣千元左右/日【策略型漏斗廣告】
「meta廣告策略」大概這四個行銷目標是我本人較常用的
素材數量(圖/影音) | 檔期 | KOL/KOC | 優惠配套活動 | 廣告投放金額 | 廣告策略 | |
1. | 5則 (圖/影音) | 無 | 無 | 無 | $100,000 | 轉換 (舊有/新客) |
2. | 250則 (圖/影音) | 無 | Youtuber x20 團媽x10 直播主x2 | 無 | $100,000 | 知名度 流量 轉換 (舊有/新客) |
3. | 250則 (圖/影音) | 雙11 | 無 | 無 | $100,000 | 舊有名單轉換 |
4. | 20則 (Youtuber業配影片) | 無 | Youtuber x20 Instagram網紅x100 | 無 | $100,000 | 流量 |
5. | 10則 (Youtuber短影音) | 雙11 | Youtuber x10 | 買1送1 / 會員分層 / 紅利倍增回饋 | $100,000 | 知名度 流量 轉換(舊有/新) |
6. | 250則 | 無 | 無 | 買1送1 / 會員分層 / 紅利倍增回饋 | $100,000 | 知名度 流量 轉換(新客) |
實戰得出了「重要結論」，連Meta不曾告訴你的事情
其實還有蠻多的測試，但這是我抓2023年至2024年四月底測試下來的結果
會比較有意義!
因為如果在2022年之前數據，廣告好投太多了!不具參考意義
我們驗證出幾個八個結論如下:
請在大咖的網紅來業配你只單純投「流量」保證虧死你
請不要傻傻地應打「流量」廣告，已經有大量youtube自然流進站了!
直接改成「轉換」策略廣告- 素材少基本上絕對虧錢
投放金額即使初期花幾百元/天，過了學習期以及事件參數一定累積量還是能做起來
請每日觀察自己「投遞狀態」與「事件參數」 - 投放金額不是越多越賺錢，如果是的話我自己做就好(等於可以洗錢了)
品牌初期請先累積自己的TA受眾，累積到至少pageview瀏覽頁面1萬再開始做「轉換型」廣告
pageview事件總數過1萬再開始使用「轉換廣告」 - 即使沒有多餘的錢找大咖網紅，靠素材、優惠策略、頁面也能打造一片天，請不要氣餒
素材能做多少就做多少(好比業務越多去跑成交機率越高概念)
一組行銷活動目前最多能塞入150組素材，只要能塞滿就塞滿 - 請循序漸進的加預算，慢慢放大先穩定在求業績量體
【行銷團隊介紹】
芮比廣告行銷
RB Advertising & Marketing Co.
依照品牌目前狀況，對症規劃實際步驟完成0至1的軌道。運用長達10年以上Meta投放實戰經驗，運用數據化分析與判別調整，目標設定與KPI明確、多渠道數據整合、消費者行為分析、即時優化和反饋，透過分析和優化，確保您的廣告投放精準且高效，提升您的品牌曝光度與轉換率。
從商品拍攝、影片拍攝、Landing page、文案設計、廣告素材一條龍服務策略，讓成效貨真價實的累積在品牌上。
